注文住宅の業界で、地元密着の工務店が成功を続けるために必要なことは、
いったい何でしょうか？

１．売れる住宅（商品）を持つ

注文住宅業界で、最近ヒットとなっている「カルフォルニア・スタイル住宅」という名を聞いて、どう思われるでしょうか？
建築業界の方ならわかると思いますが、実際のところ、「構造的には普通の住宅」だと考えられます。
でも売れています。
なぜなら、勝てる商品づくりのコツを守っているからです。

２．ライバル企業との差別化ポイント（会社）

では、商品（住宅）さえ良ければ工務店は儲かるというのは間違いです。
なぜなら、「魅力的な家だけど、この会社だいじょうぶ？」とお客さんに不安を感じさせたら駄目だからです。
つまり、会社の良さをいかに上手に伝えるか？そこも重要になってきます。

３．営業・セールスのちから（ひと）

売れる商品（住宅）を持っていても、ライバル企業との差別化が出来ても、やはり「営業マンの力」は大きく影響します。
注文住宅は、お客様の要望のヒアリングをしないといけないからです。

さらに、「会社としての営業のシステム」が構築されていることも大切です。そうすれば、スーパー営業マンに頼らなくてもよくなるからです。

反対に、ものすごくセールスが上手な営業マンが、スーパースターとして存在している会社は危険です。
なぜなら、その営業マンが抜けたら会社が傾いてしまうからです。
「会社としての営業のシステム」は、作ることができます。

４．ネットマーケティングのちから（スキル）

今どき、SEOブログとか、Googleマイビジネス、リマーケティング広告や、インスタグラムのディスプレイ広告、と聞いて、
「なんじゃそら？　わけわからん」と言っている場合ではありません。
２０年前とは異なり、いまや、インターネットは工務店の集客に欠かせないツールだからです。

自分自身でホームページを作ることは出来なくても、インターネット・マーケティングの全体像と、関わり方、上手な活用手法などは最低限知っておくべきです。

ざっと少なくとも、これぐらいはやっておく必要があります。
これらについて、約１年間をかける超実践的な工務店ビジネスの講座をご案内いたします。

+　各回の質疑（採用・教育・マネジメント、ブランディング、ＰＲなど、各階のテーマ外の質疑もたっぷり１時間ほどとります）

毎回、翌日（２日目）は、実践への落とし込みを、参加者同士で進めていく作業日としています。
（２日目の進行は、株式会社シーキューブ代表取締役　安本氏　がファシリテーターとして進めます）

業績アップを仕組み化したい方、自社の営業強化策をじっくり見直したい方、社内にマーケティング担当者を育成したい社長様、ぜひご参加ください。

実践で役立つ、それがすべて。

マーケティング・トルネードの佐藤昌弘です。この講座の目的は、 業績を上げるために、最重要で、効果的な、知識と実践ノウハウを得るというものです。   しかも、この講座においては、世の中で一般的に語られている正統派の知識は、まったく利用しません。 なぜなら、SWOT分析、トレンド分析、ポジショニングなどの正統派の理論を使わなくても、業績を上げることが出来ているからです。

この講座では、マーケティング・トルネードが独自に作り上げてきた、マーケティング・トルネードオリジナルの「集客のハウツー」、「事例」、「販促ツールのつくり方や考え方」、さらには、営業セールスの基本から、応用編としてのトークスキル、社内での指導方法まで、業績アップに直結する基本スキルを、わかりやすくレクチャーします。

あなたがマーケティング責任者の方ならば、より適確な判断が出来るようになり、頼りがいがあって、結果への責任を持つことのできるリーダーになって頂けます。

あなたがマーケティング担当者さんであれば、企画力と実行力が身に付けられます。

あなたが社長さんであれば、売上を上げていくための底力が身につきます。

この講座を受講すれば、あなたの会社に売れる仕組みを構築して頂けるのはもちろん、売れる仕組みを構築できる人材を育てることだって可能です。

それを目的にカリキュラムを準備しました。

現実の世界で役立てるためには、何が必要か？

ビジネスの現場で役立てるためには、お勉強だけしていても駄目です。
記憶するだけの学習では意味がありません。あなたが、たとえ忙しくて時間が無くても、全力を出さなくとも、期待に応えられるだけの結果は出さないといけません。それが「実践で役立つ」というレベルです。そのためには、短い時間でも出来る、急所を知っておく必要があるんです。

ここでは、実際の現場で生じた、実際の課題を扱うことで、机上の空論ではない、現場の実力を磨いて頂くのが大事なのです。

その点、今回は、参加される方々からの具体的な質問に対して、講師である私が、どのように解決策を提供していくか、その解決のプロセスを実際に見ることで、現場の実践力が磨かれていくはずです。

そしてゴールは、「売上を上げるために行われる、あらゆる活動」に、関わっていけるだけの知識と実務力を身につけることなのです。

• 今すぐ売上を上げたいときに何をやるか？
• 5年かけて売上を伸ばしていきたいときに、何をすべきか？

その両方を同時並行で実践していけるだけの実力を身につけてください。

受け身で参加しても、なにも変わりません

しかしながら、「座っていれば、あとはすべて教えてもらえる」と、受け身で参加しては、おそらく効果は半減してしまいます。

受講者に求めたいのは、素直さと熱意と努力と、わずかな才能と、そして、ねばりです。

それがあれば、きっと実り豊かな期間にして頂けます。

もちろん、短期間で、マーケティングとセールス、両方の分野をあつかうので、相当疲れるだろうし、頭もつかうだろうし、悩むだろうし、しんどいはずですが、徹底してフォロー・サポートしますので、安心して学んで頂けます。

	マーケティングと、セールス、その基本から応用までを一気に学びたい方
	効果のある販促ツール（営業ツールやＷＥＢなど）を完成させたい方
	セールスの基本や顧客心理の理解、個別のケーススタディを学びたい方
	セールスマニュアルを作りたい、改良したい方
	自社の強み、特長を社内と、お客様との違いを知っておきたい方
	ネットマーケティング５Gの主流をデジタルマーケティング攻略、インスタ、facebook、LINE、SEOブログメルマガが･･･総ざらい
	商品づくりを社内でチームで行うようになりたい社長さんへ
	動画広告、ユーチューブの撮り方、使い方。
	事業承継などを機に、売れる仕組みや営業のやり方を標準化したい社長様
	自社内に売れる仕組みづくりを構築したい方
	自社内に販促・マーケティングができるスタッフを育成したい社長さん
	社内でできる。ランデイングページの構成、ワード選びによるSEO対策した文章作成法。

などに該当する方は、ぜひ、参加をご検討ください。

各回の開催スケジュールについて

全 ５ 回にわたり、「マーケティングの基礎知識、集客、追客、セールストーク、各種販促ツール制作、営業ミーティング、
営業マン育成」など、売れる仕組みづくりに必要な主要骨格を学び、そして実践していきます。

本講座のカリキュラムおよびスケジュールは以下のとおりです。

毎回、1日目は、佐藤先生による議題に基づいたお話をお伺いします。
開催時間は、各回１日目の13：00～17：00（受講受付は12：45～）です。
なお、授業に使うテキストや各種資料類は、各回毎に事前に配布させていただきます。

毎回、2日目は、9:00～16:00 で、実践に落とすためのアクションプラン作りをNLP に基づき勉強会形式で行わせていただきます。（安本/NLP トレーナー）

今回の講座に参加される者同士は、よきライバルであるとともに、これから半年以上を共に過ごす仲間です。そのため、なるべく早い段階で打ち解けていただける方が、今後のカリキュラム進行にも良い影響を与えます。

そこで本講座では、第２回目の終了時に懇親会を開催予定です（会場から近くのため、移動も容易です）。

また、最終回には、講座の受講完了を祝して修了式と打ち上げを行います。

互いの健闘と成長をたたえ合いながら、新たな一歩を踏み出す記念日になればと思います。

講師のご紹介

マーケティング＆セールス実践者育成講座の講師を担当させていただく講師をご紹介させていただきます。

佐藤昌弘（さとう まさひろ）

株式会社マーケティング・トルネード代表取締役社長 経営コンサルタント 京都大学 経営管理大学院（MBA)　講師（1回） 岐阜大学 大学院　元非常勤講師（講座1回） 京都大学工学部卒業。 大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業。 3年で年商3億円まで成長させバイアウト。 2002年、株式会社マーケティング・トルネード設立。月商数万円の個人事業主から年商1兆円超の一部上場企業まで、のべ5000回以上のコンサルティングを提供。

心理学を活用した営業トーク手法やマーケティング手法を駆使し、面談、電話、研修、オンライン等販促支援、マネジメント、人材育成、ブランディング形成など企業活動全般の支援を行う。
代表著書に「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」などのベストセラー多数。
累計発行部数は50万部を超える。ビジネス専門誌の編集顧問も兼任するなど、講演活動もこなす。
ほか、スクール形式による実践者育成講座や、プロコンサルタントのための寺子屋（勉強会）を主宰するなど、プロコンサルタントやプロマーケッターの育成にも力を入れている。

開催要項のまとめ

さて、ここでこの講座概要および募集要項をまとめます。

お申込みの方は、下記からご登録をお願いします。

受講をご希望の方は、以下のフォームに必要事項をご記入のうえ、弊社まで送信ください。

原則として先着順とさせていただいておりますので、受講を希望の方はお早めにお申し込みください。エントリー後は、受講の可否にかかわらず弊社より必ずご連絡させていただきますので、必ず連絡可能なメールアドレスやご連絡先（電話番号）をご記入いただけますよう、お願いいたします。

よくあるご質問について

受講者の声

実践者育成講座にご参加くださった方のご感想を一部をご紹介します。